コミュニケーション

今回は、書籍「スタンフォード式 最高のリーダーシップ」の書評です。本の概説この本をひとことで言うと「アサーティブ（アグレッシブでもなくパッシブでもなくバランスのとれた）リーダーシップが必要」この本は、ビジネスの現場においてリーダーシップのあ...

この本をひとことで言うと「セミナー、講演で成功するためのバイブル」伝え方から企画、戦略、収益化の仕組みまでセミナーや講演会のスピーカー向けの本となります。ただし、伝え方については、一般のビジネスパーソンにも役に立つ内容です。今回は、伝え方の部分に焦点を当てて紹介します。本書の伝える目的は、「相手に行動してもらう」このことにつきます。その目的を常に頭に入れておくとよいと思います。

この本をひとことで言うと「相手が喜び、自分が得する交渉術を学ぶ」相手との交渉というと、いかに相手から自分に有利な条件を引き出すかかけひきをするというイメージを持つ方もいるかと思います。しかし、この本は自分も相手も、お互い得する（喜ぶ）落としどころに持っていくのがあるべき交渉だといいます。そのような交渉をするには以下の３つのポイントがあるそうです。・スピード決着を図ること・相手の期待値を飛び超えること・長期的な利益を優先することなぜこの３つのポイントなのか、そしてポイントをおさえるための方法が書かれています。スピード決着を図ること交渉に時間がかかってしまうと、お互い交渉にかける時間が長くなり、本来やるべき作業に手がつけられないといいます。また、交渉自体がストレスとなることもあるでしょう。ではスピード決着を図ると、これらが解消されます。・ストレスから解放される・浮いた時間が利益になるそして、スピード決着するには、下記のようなコツがあります。・事前準備を怠らない・ファーストコンタクトが勝負を分ける・返事はすぐにする・かけひきをしない・回答に期限を切る本書では一つ一つに対して、解説されています。